Henrik Pettersson

I dag arbetar Henrik både strategiskt och operativt för att hitta nya möjligheter där avancerade försvars- och säkerhetslösningar kan göra verklig nytta – både för militära och civila aktörer.

”Försvarssektorn har varit lite av en röd tråd för mig.”

Henriks relation till försvarssektorn började tidigt, med värnplikt som radartekniker. Därifrån fortsatte spåret genom ett examensarbete kopplat till stridsfordon, och senare även genom engagemang i Hemvärnet vid sidan av arbetet. Samtidigt har han hunnit arbeta i flera branscher, men det är just kombinationen av teknik, tempo och samhällsnytta som gjort att han gång på gång dragits tillbaka mot försvarssektorn.

I dag arbetar Henrik med affärsutveckling. Kärnan i rollen är att identifiera nya affärsmöjligheter, men det handlar lika mycket om att förstå helheten, kundens behov, företagets avancerade lösningar och de långsiktiga strategierna.

Henrik beskriver affärsutveckling som ett arbete där man behöver vara bekväm i gränslandet mellan flera världar, och där förmågan att växla perspektiv är avgörande. Branschen utvecklas snabbt, fokuset på innovation är alltid där och det bidrar positivt till den egna utvecklingen av nya kompetenser.

”Försvarssektorn rör sig snabbt, ny teknik, nya regelverk och nya hotbilder förändrar spelplanen kontinuerligt.”

När Henrik får frågan om hur en ”typisk arbetsdag” ser ut, är svaret att det nästan inte finns någon sådan. I stället är variationen en del av jobbet, både i innehåll och i kontaktytor. Ett axplock från en nyligen passerad månad innehåller bland annat teknisk fördjupning inom lösningar kopplade till telekrig och lägesuppfattning, samt kundmöten inom både försvar och civil sektor.

För att kunna dra slutsatser om trender och behov behöver Henrik hela tiden fylla på med nya perspektiv. Han menar att det viktigaste verktyget är att lyssna aktivt i möten med kunder och att komplettera med kunskap från relevanta seminarier och event. Det är också här han ser en del av tjusningen i försvarssektorn, komplexiteten.

”Utmaningarna är många, bland annat skillnaderna mellan militära och civila aktörer, men det gör också arbetet stimulerande och meningsfullt.”

En återkommande erfarenhet är däremot att behoven mellan militära och civila aktörer ofta är mer snarlika än man kan tro. Samtidigt kan förutsättningarna skilja sig åt. Där en militär slutkund oftare behöver ta hänsyn till hur ny förmåga samverkar med befintliga system efterfrågar en civil aktör i högre grad en mer fristående lösning. Det ställer krav på affärsutvecklingen, att både förstå kontexten och forma erbjudandet därefter.

När Henrik beskriver Elbit Systems Sweden lyfter han fram de korta beslutsvägarna. Han jämför med ett större bolag inom samma bransch där processerna var längre och ibland stod i vägen, och menar att Elbit Systems Sweden kombinerar det personliga och snabba med tillgången till stor kompetens och erfarenhet.

”Elbit Systems Sweden har energin och ”snärtigheten” från ett startup, och samtidigt en nästan oändlig källa av expertis och erfarenhet från kollegor”, säger Henrik.